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  杭州市妇女活动中心


章爱琳,杭州市女企业家协会成员,杭州临安康太炒货食品厂总经理

60万,被逼得想跳河,几年过后,又赚得千万财富。这种大起大落的故事,在“致富经”的节目里经常上演。当我们仰慕她的非凡成绩,翻阅她的人生经历时,却发现出现在眼前的,就是一个外表柔弱的家庭妇女。财富的天平为什么会向她倾斜?

201211月的一天清晨。一大群村民一人手提一袋山核桃,在章爱琳的收购点前排起了长队。章爱琳一脸笑容地给每一个人打着招呼。除了穿着打扮上的差异,都是同样的一脸纯朴与真诚。一个为千元收入,一个为千万收入,一个村民说,“和她同样是女人,我做不了老板,她可以做老板。”他们之间的差距是什么?

曾经,这里的山核桃根本值不了几个钱,而如今这不到15斤的山核桃,可以卖到上千元。难怪这些村民们看着章爱琳笑得合不拢嘴。在有“中国坚果之乡”的临安龙岗镇,同行竞争自然激烈,带领村民致富这副担子怎么就被看似嬴弱的章爱琳挑着?

我们走近章爱琳,听一听她的创业故事。

寻找生意的基因

章爱琳从商,是被逼出来的。因为借了钱,就必须动脑筋挣钱还债。这个经历贯穿了她几十年的人生历程。正是在这种逼迫之下,激发起了她经商的潜能。

浙江临安马啸乡,毗邻安徽省绩溪县,徽杭古道穿境而过,是徽州文化和吴越文化的结合点,民风淳朴,有着浓郁的浙西民俗风情文化。文字描述风花雪月,生活在这里的章爱琳却有另一番感受。家在山区农村,兄妹6个,每人只有区区2分地,全家人靠着父亲的裁缝手艺过日子。现实让她不得不左冲右突,努力向山外寻找自己的生存空间。高中毕业的章爱琳去水电站当放炮手,当小学老师,跟着父亲做裁缝,做供销社的营业员……各种行业的尝试在养活自己的同时,增长了她的见识。有着这些复杂的经历,似乎一个生意人已经初见端倪。

养貂,让章爱琳真正走上了生意的道路。借男朋友在农业局上班的优势,在信用社贷款2500元,从当地农场引了5只母貂1只公貂,开始了创业之路。满心欢喜的章爱琳培育爱情与养貂同时幸福地进行着,期盼这几只母貂能给她带来想象中的美好生活。

然而,刚开始张开风帆试航的小船,却被一股巨浪带入了无边的创业大海。某天早上,章爱琳照例准备去照料即将分娩的母貂,一路哼着歌的她,不仅被眼前的景象惊呆了。母貂全不见了,只剩一只公貂在栏里不停地打个转。每月28元工资的营业员,面临的是2500元巨额贷款。全家人四处找寻,没有丝毫踪迹,确信是被人偷走了。没有土地的农民,都在打各种经营主意,以求温饱。但章爱琳此时不仅仅是求温饱了,还得还债。针对章爱琳的难题,一家人开了个家庭会,商量解决办法。最后,一致决定,在徽杭公路龙岗镇开一家裁缝店,帮人做衣服兼给其他乡镇家庭妇女培训,教他们做衣服。

全家上下齐努力,章爱琳不仅还完了贷款,婚后的她还有了乖儿子。公路边的这个店面,就此开始了章爱琳真正创业经营之旅。就着这个公路边的店面,章爱琳收集着来自各方的生意信息。天天看着拉来拉去的木材边角料,大多是从安徽拉过来的。几经打听,说是拉到临安卖给建筑工地。章爱琳一听,天目山的木材资源丰富,马上约了几个人运了一车板材到临安,四处打听卖家,大家在木材上睡了一夜之后,第二天全部卖完,赚了160元。顿时大受鼓舞。做裁缝之余,还可以卖木材。

因为国家对林业的管理,她又卖起了木材的边料。这种边料本地人一般都用它来烧饭,在宁波、湖州等地用来做屋面板,需求量很大。章爱琳把裁缝店交给徒弟打理,自己马不停蹄地往返做着边料生意。那时候去宁波没有高速,为了防止偷运,中途还有木材检查站。每到检查站,也是大家停车休息的时间。在这里,章爱琳又听到了一个信息:松子很好销,都卖得“飞”起来了。“飞”就意味着货到马上就可以批出去。转手就可以赚钱。松子是什么东西?她连见都没见过。

章爱琳叫上姐姐赶往杭州,她要看看松子长什么样。在杭州有一个批发市场,在这里,章爱琳第一次见到了松子,而且确实价格很高。在市场里面她还发现了有临安土特产批发部,卖一些当地粗加工的小核桃,葵花子之类的。没有松子卖,这是个机会。检查站的信息渠道,让章爱琳很快打听到,南京有华东最大的东北松子批发点和大致的价格。南京和杭州两地的价格相差,远比做边料生意赚钱。自己要做的只需要把生松子运到临安龙岗,稍加炒制就可以了。

通过在杭州了解的行情,章爱琳和姐姐东拼西凑了10几万元到了南京。有检查站的信息,他们很快就找着了这家东北一家国营企业开设的批发点。第一批货被姐妹俩运到了龙岗。这也是很多当地老百姓第一次见到松子。利用当地炒小核桃的滚桶,放进去跟小核桃一样炒。炒之前需要把松子砸开口。章爱琳就发动全村人帮忙。那时候村里挣钱机会少,本地老老少少都到她家里,拉50斤、100斤,老人们带回去敲,全镇家家户户敲松子,给农户们也带来很大收益。这样再经过炒制,拉到杭州卖给临安的土特产批发部。事情一切都在按想像中的那样发展。几个月过后,章爱琳就挣了6万块钱。为了根本解决炒制问题,章爱琳又在裁缝店旁边买了一块160平方米的地,成立公司,准备建炒制厂房,大干一场。看着章爱琳挣了钱,很多原来在临安做干果批发的商人,也纷纷回家开起了松子炒制厂。

然而,就在她卖边料,做松子,干得不亦乐乎的时候,疏于管家的她,丈夫有了外遇,向她提出离婚。猛然间,章爱琳发觉,自己在每日奔忙中忽略了家庭。生病的丈夫,尚还幼小的儿子,女人创业做事远没有男人那样洒脱。尤其村里人人都夸的能干女人,对丈夫来说,也是一个不小的压力。

在创业路上行进

女人创业的不易,在于既要照顾好家庭,还得应对市场。丈夫公务员工作的规律,与创业者章爱琳努力的打拼,其份量是不可同日而语的。经商的本能,让她无法放弃对财富的追逐和美好生活的向往。然而,眼前的现实却容不下她肆意地挑战传统。

章爱琳和丈夫谈了三天,想让他回头。她对丈夫说,儿子才12岁,等到初中毕业升高中,我再给你们烧饭,洗衣服。现在实在是太忙了,对你和孩子都有疏忽,回头看看我们走的路,十几年也很不容易,希望你能体谅。听了这些话,丈夫哭了,说,你是没有缺点的,很优秀,但和你过日子很压抑,不快乐。19993月,夫妻就此离婚分手。

留给章爱琳的,就是路边这间空荡荡的厂房。房子没粉刷,只有灯是亮的,什么家具都没有,搭了一个很简单的床铺,夜深人静,屋子一片黢黑,每天晚上章爱琳睡在被窝里面哭。儿子搬到父亲那边去住了。有一天深夜,因为父亲不在他很害怕,居然披了一床被子跑了过来。章爱琳感觉世界上再也没有好男人了,对他这样好,因为有肝病让他不太劳累,自己辛苦地扛起了这个家,为什么离婚,为什么被人抛弃?她到处借书买书看,只看关于家庭的,她要得到答案,为什么我的家庭不行了。钻进思维的牛角尖里,一度让她无法自拔,直到半年过后,她才慢慢醒转。

过日子光哭不行,她才39岁。章爱琳必须开始自己的孤身创业生活。她借了10万元买来设备,粉刷墙,准备炒葵花子、小核桃、做松子。很快村里做松子炒制的小作坊也随之多了起来,松子的行情也在逐渐提升,获利空间越来越小。至今让章爱琳记忆犹新的她去上海的推销经历。

南京的一家合作公司让章爱琳加工1万斤葵花子。加工好却一直不来拉,打了很多电话,对方总是推。因为没有签订任何协议,章爱琳觉得不妙,跑到南京去一看,人去楼空,都拆走了。这样大的量要是卖不出去,章爱琳非破产不可。不光是葵花子,还有包装。看着堆成山的瓜子,她必须要想尽一切办法销出去。

章爱琳去了上海先去找大商店。穿了一件自己织的毛衣,带着一个小包,自我感觉很漂亮。上楼一问经理在哪里,办公室说不在。等了大概有两个小时,经理回来了。听其他人叫陈经理,章爱琳也喊了一声,对方看了一眼,干吗的?想跟你合作一下。滚出去。对方很不好的态度,让章爱琳尴尬极了。这是她终生无法忘记的场面。

一年时间,在感情痛苦与生意辛苦双重交织重压下,章爱琳还了4万元,还欠6万元。通过她的努力,这笔欠债来年还清也不成问题。2001年,40岁的她,渐渐走过了离婚后的阴影,开始憧憬着未来的生活。几个好姐妹怂恿她去拍了一套婚纱照。取回照片一看,原来自己这么漂亮,人家抛弃我,是他看错了,如果不再找个老公就亏了。嘻笑之间,心情低落的章爱琳竟然一下子豁然开朗。还完欠款,如果儿子不反对,她还想找一个值得依靠的男人。

然而,对这个刚走出人生低谷的纯朴山村女人,噩运却并没有对她善罢甘休,再一次以更强烈的方式向她袭来,让她几近寻死的边缘。

进入深水被呛醒

离婚,又欠债,生意上还经常受人白眼,一件接一件的不幸,章爱琳都一一承受了下来。生活刚刚步入正轨。但是,天将降大任于斯人,必先给她足够大的磨难。经历告诉她,她应该是做大事的。

经历了家庭的离散和生意上的波折,章爱琳总算把自己带入了正道。像所有龙岗镇其他的炒货加工经营一样,做小作坊赚钱过安稳祥和的生活。

炒货经营是有季节性的。一般在下半年尤其是冬季最忙碌,上半年就是淡季。欠几万元债的章爱琳怎么能让自己闲下来呢。能不能在上半年找个什么生意做,做点倒手买卖,赚点快钱。到了下半年,好接着做炒货。像以往一样,她到处打探生意信息。但都一无所获,身边的每个项目都竞争激烈,赢利能力不大。

突然有一天,她想起自己在南京进松子的那一帮东北人。她多次从他们那里进货,后来他们还到龙岗来过多次,帮了他们很多忙,大家也算熟识。能不能问一下那边有什么好的生意机会?章爱琳一个电话打过去,对方觉得也没什么好的生意项目介绍,几经考虑,问章爱琳做不做黄豆生意。东北是产粮大区,粮价历来比其他地方便宜。但是资金量可能有点大,需要几十上百万。因为彼此打过多次交道。章爱琳对他们也很信任。

章爱琳找到哥哥和另外两个好朋友,四个人凑了100万,章爱琳找朋友借了40多万。这是2001年初。对于浙西龙岗一个偏远小镇来说,这是一笔不小的投入。但想着趁上半年闲着的时间把黄豆拉过来一倒手,就可以赚取很大一笔利润,章爱琳内心的激情燃烧着。依照对方要求,先交2万元订货款。

随即,章爱琳一行4人,跟着就赶往黑龙江黑河找到这个东北人。对方说,这个黄豆不是东北的,是俄罗斯的,出油率更高。他联系的是一家俄罗斯驻中国的代理公司。章爱琳就和这家代理公司签订了黄豆的交易合同。按合同约定,首期需要支付25万元货款。

签完合同付完款之后,章爱琳他们要做的事就只有等待。中俄边境风景迤逦、景色宜人,但对章爱琳他们来说,却是另一番滋味。等了快半个月了,都没有动静,章爱琳找到代理公司。对方解释说,现在黑河正在是解冻期,需要等到下半年河面结冰,等冰结好了后,拉黄豆的车才能过来。半信半疑的章爱琳有几十万在人家手上,不敢轻举妄动。但她哥哥觉得不太对劲,他们赶紧找到东北这位朋友商量。这个东北人也肯定了他们的结冰说法。此时在人地生疏的黑河,章爱琳要做的,只有继续等待。这一等就要几个月时间,东北人给他们建议,要不,趁这段时间,再做一下玉米生意,正好有一个客户在山东需要东北玉米。

如果当你遇到了这种境况,做还是不做?章爱琳选择了做。她当即安排兵分三路,自己留在黑河继续收账,另个两个同伴去东北那个玉米产区组织玉米,哥哥去山东客户那里验货收钱。这样的一手交钱,一收提货,而且两边都是自己信得过的人,这种卖买应该是十拿九稳的了。章爱琳又支付了30多万元货款。

玉米平安地到达了山东客户这里。章爱琳的哥哥前去验完货,准备收钱。但对方却说,那个东北人欠他货款,这些玉米正好抵债。这让章爱琳哥哥傻了眼,马上打电话给东北人,章爱琳也怒火中烧,当即找到东北人,问怎么回事。东北人也一幅很着急的样子,打电话给山东粮商解释,但对方根本不听。不给玉米也不给钱。没有办法,章爱琳把哥哥和另外两个同伴叫到黑河,大家一起商量对策。

一两个月时间,章爱琳再见到哥哥时,简直有些认不出来了。从来没有出过远门的哥哥急得头发全白了,烟瘾很大的他一根也不抽了。哥哥感觉出大事了,这两笔钱都很危险。大家都在这里耗下去肯定不行。章爱琳最后做出决定,他们都有家,哥哥两个孩子还小,另外两个朋友也都有自己的家,相对来说,自己的牵挂还少一些,留在这里继续收账。收拢所有身上的钱,还剩大概40万左右,章爱琳全部取了出来,把本金都还给他们了,哥哥亏了一些,另外两个姐妹还好都没有亏钱。仗义的章爱琳承担的这60万欠款,全是她找朋友借的。

是生意就会有风险,一起做事讲求共同担当。但章爱琳觉得,因为是自己把他们邀请过来的,出了事情就应该她一个人承担。她打电话给妹妹汇一点生活费过来。在黑河,章爱琳开始了省吃俭用的追债生活。

正如他们所说,2001年进入年底,黑河上的冰冻上之后,就陆续有黄豆往中国运。但每一车都不是章爱琳的。每天,章爱琳都拿着合同去俄罗斯中国办事处追债,没见着黄豆,就得还钱。人家说,去追可以,但路费得章爱琳出。章爱琳咬牙又给他们路费,结果还是两手空空。索性就自己亲自去追,到了俄罗斯,章爱琳完全蒙了,隔了一条国境,语言也不通。找到这家公司,乱七八糟,根本就是一个骗人的公司。因为是跟旅行团过去的,所以去了也不能马上回来,章爱琳就在那边到处乱转。什么美景对她都提不起兴趣,信基督教的她,最爱去的地方是俄罗斯教堂。害人的人为什么这么多呢?自己从来不害人,怎么会落到这个田地?章爱琳真是一筹莫展。

天天去问着对方要钱,打电话,对方总说我们明天发过来,后天发过来,就这样一直拖着。

在黑河,她一呆就是一年多时间了,河水解冻又复冻。周围的人都认识她知道她了,建议她走法院,看能不能解决。接到传票后,对方说黄豆没有了,能不能用木材抵。章爱琳仿佛抓住了救命稻草,接受了这个建议。很快木材发过来。一堆烂木材!律师对她说,这下你就不好办了,因为你答应了人家的条件,现在就变成经济经纠纷了。

坐在边境的河边,章爱琳真是绝望了。一年半时间的要账经历,逼得她的神经一直都处在崩溃的边缘。如何面对朋友,如何面对亲人?房子一样大的冰块,在河里撞来撞去。如果跳下去,儿子肯定这辈子也抬不起头了,母亲欠了这么多钱,费尽心力才搞好的一套房子也会被拿走。孤苦伶仃的儿子怎么办?听着小孩叫着妈妈甜蜜地从身旁走过的背影,章爱琳哭了。痛快地哭了。这是她哭得最惨的一次,从这次哭了以后她再也没有哭过。她想通了,原来从来不愿意承认钱再也要不回来。她心里分明知道钱是回不来,周围每个人问她,她都会说钱肯定会要回来。一阵痛哭过后,章爱琳明白自己要面对现实了。

第二天,章爱琳把自己收拾一新。先给家人打了电话,告诉他们自己马上回来,欠人家的钱,想尽一切办法都会还的。然后,她逐一给每一个债主打电话,给他们说,给她两年时间,在两年内,不要给自己打电话逼债,因为硬逼也没用。两年后,她会给所有债主一个交待。事实证明,在听说章爱琳回了家,没有一个人过来向她逼债。

重回起点再翻身

什么人才会长时间在外逼债?是那些缺了这个钱就无法生活的人。章爱琳的压力来自于对欠债者的责任。还60万巨款,对一个弱小女人来说,谈何容易?但章爱琳只用了一年时间,就彻底完清欠债,而且开始向着更大规模化的经营迈进。

2001年年底,龙岗镇的人突然发现章爱琳的哥哥回来了,头发花白,人也瘦了几十斤,整个人变得很苍老。同去的另外两个朋友也回来了,唯独章爱琳家大门紧锁。有人打听章爱琳的情况,同去的几个人都遮遮掩掩。一时间谣言四起。有人说她失踪了,说她在外面出事了,不敢回来。

20026月,失踪一年半之后,章爱琳突然再次出现在龙岗镇。在回来的路上,她特意到新华书店,买了很多书。其中有两本书,对她震动很大。一本是亿万富翁穷困潦倒东山再起,一本是用微笑打天下的女人。前者给了她心灵极大的慰藉,自己离亿万还是天壤之别;后者是再苦再难,都要用平常心对待一切。一切都在章爱琳预料之中。她不管走到哪里,总有人用异样的眼光盯着她看。眼神中分明在说,这个人欠了很多钱,你们的钱拿不回去了。一幅很鄙夷的神情。章爱琳总是走过去,笑容满面地说,钱,一定会还的。困难是暂时的,希望相信我的人格。当然,也有好心的邻居们看到她回来了,送来大米送白面,送猪皮和霉干菜。

问题是怎么还钱?离开龙岗1年半,厂里的设备都不知所终了,又只剩下空荡荡的厂房。现在借钱谁还会借给你?唯一的办法,就只能是卖掉厂房,出去打工挣钱还债。就在章爱琳准备着手出售厂房的时候,上海一个原来生意上的朋友听说她回来了,过来拜访她。他的一席话,把章爱琳拯从歧路上拉了回来。

生意人很多讲究机遇和运气。其实所谓有的运气,只是你在所有的能耐和意识都准备得很充分时,可以操作某个项目,并靠这个项目翻身致富。如果没有足够的准备,人家说再多,对你来说都是耳边风,想做都没有这个能力。章爱琳准备好了。

这个朋友力主章爱琳不能卖厂房。因为厂房地处微杭公路边上,交通方便,很适合做生意。一旦厂房卖了,等于杀鸡取卵,那才真的是输得干干净净。既然原来是做山核桃的,而且公司也还在,那就继续做下去,客户他可以帮忙在上海找。

如果继续小作坊式的小打小闹,一如以前那样,一年挣几万,欠这么多钱,短时间内根本还不了。所以必须把企业提升档次。章爱琳就跑到工商局去咨询,怎么和大公司合作?相关人员给她说,要有增值税发票,需要一个会计,还需要一个保险柜。发票好办,会计不熟。章爱琳让工商局的帮助推荐一位。幸运的是,这个会计是当地一家银行行长的夫人,很能干。借此机会,章爱琳通过朋友担保,从银行贷了5万元。就买了台烘干机,剩下两万多块,靠着这两万多元,章爱琳拉开了场面。

章爱琳要做的这种野生山核桃,是龙岗当地的特产。2003年整个临安市做山核桃炒货的还没几家。原来山核桃因为味道苦涩价值很低,基本是以小作坊粗加工为主。用水煮熟之后送到市场,后来有人制作了像炒葵花子一样的滚桶,做法也和炒瓜子一样,加糖,加盐之类的。销量不大。此时章爱琳虽然冠着大公司头衔,但生产还仍然是小作坊,家和工厂都在厂房里,几口铁锅煮煮山核桃,简单炒炒就卖掉。

章爱琳一出手,就开始找大公司合作。但她连个像样的工厂都没有,要想抢下大订单,无异于天方夜谭。通过那位上海的朋友,找了两家,最后她觉得上海天喔不错,有实力,而且也在做这种品种。但是你看得上人家,人家还未必看得上你呢。天喔的做法是,委托厂家负责生产,贴“天喔”的品牌进行销售。因为销量很大,每年几百万的订货量,所以他们找的都是有生产实力的大公司。章爱琳这种小作坊,根本不在考虑之列。章爱琳给对方交涉,你们要的是好的味道,还是厂房?厂房大味道不好,房子再大有什么用?对方居然被她的气势镇住了。对她说,现在同时竞争的有五、六家,你把样品拿来,如果味道比人家好,我就用你的。财富之门,总算被无畏的章爱琳撕开了一条缝,此时,她连像样的样品都没有。

为了了解市场上小核桃的行情和味道,她跑遍市场上花了3000元钱,搜罗所有小核桃产品,每家买一包回厂里尝。结果有的盐太多,有的太甜,有的有怪味,在章爱琳那里都都过不了关。和这么大的公司合作,必须调试出属于自己的味道。她跑到书店,买了很多关于炒制干果和干果的国家标准之类的书,还买来了电子秤,必须有精确的配方,才能有批量生产后稳定的味道。

 从上海回来后,章爱琳带着仅有的几个工人,一头钻进工厂,没日没夜地炒核桃,炒出来的每一锅她都要亲自去尝。三天时间,用掉了三千多斤核桃,章爱琳尝得嘴都发木了。做出来的口味还不好,她愁得日夜睡不着,头晕脑胀。第四天,章爱琳的嗓子哑得不行了,品尝太多,身体也太累,加上压力也很大,这次如果不成功,肯定就没有机会了。她早上起来,为了做出合格产品员工也没睡觉,连夜烘出来了,急匆匆地跑来大喊,好了,口感好了!给了一颗给章爱琳,但此时的她嘴里已经尝不出任何味道了。结果一直等到下午,她不停地喝水,终于尝到味道了。味正,不苦涩,略带甜味。成功了。当天晚上章爱琳就直接把做出来的样品送到上海。

同时参与竞争的其他几家,都没有像章爱琳这样重视的。他们用传统的做法,每一锅出来尝,配料也都很随性。而章爱琳的却用电子秤把每一次的配方都记下来,一克都不能多,也不能少,所以做出来的口味恒定,而且永无涩感。这个配方,章爱琳一直用到今天。

样品经过比较,对方很认可。这是一份金额500万的合同。拿到合同的晚上,章爱琳把儿子叫来,儿子,我们成功了,我们从此以后不会再苦了,我们出头了!

一下子做将近500万的货。因为全是手工,章爱琳马上招募当地村民,工厂下面一层坐得满满的,都是给她敲小核桃的,从早到晚通宵达旦地敲。每一天一车,一个集装箱。这下让周围的人眼红了,这个章爱琳怎么回事,生意这么火爆。章爱琳也开心极了,终于站起来了。每天晚上基本两三点睡觉,不知疲惫。看着这么多工人,天天帮着敲,因为成规模的工厂也少,他们工资也挣得多。天天看着他们,章爱琳从没感觉到的成就感,满足感顿时让她百感交集。如果中央电视台采访她什么是幸福的话,她会说,此刻,她就是世界是最幸福的人。

这一年章爱琳做了近2000万销售额,纯利润200多万。所有债务加上利息全部还清了,还加建了厂房。

人生就像坐过山车一样,被骗几十万苦熬的日子还历历在目,一下子又快速起来了。刚回来时,打开电视,一看到黑龙江台的标志,就心疼的她,现在也慢慢在调节自己,可以接受了。因为那也是人生的必然经历。

 章爱琳的崛起一下子带动了山核桃的热卖,山核桃一下子成了抢手货,每年9月份收获的时候,早上五点,村民就争着上山抢收山核桃,生怕晚别人一步。村民把山核桃敲成核桃仁, 11月份,章爱琳就定点收购。看着章爱琳如火如荼的生意,同行通过各种渠道打探她的配方,甚至还要银行信贷员去打听。靠这个发家的宝贝,章爱琳自然说什么都不会给。2005年,生意越来越好,她却感觉危机重重。你不给,毕竟是同行,人家也能通过其他渠道获得。一时间,整条街一个月就涌现出十几家炒货厂,不少厂家也开始和上海的这家食品公司合作。原来是客户先付一部分款给章爱琳,现在却要押款,她感觉竞争的压力越来越大。

日子虽然比以前好过了,但起来了,就不想再次被打趴下。章爱琳无时无刻不在寻找新的机会。

团圆仁里大乾坤

要在行业里赚取比人家更高的利润,就得打出比人家更高明的牌。章爱琳如何从竞争中摆脱出来,再次拉开与其他同行的距离,必须有新的、有效的想法和做法出来。章爱琳需要再一次显出经营能力。

竞争的激烈,让章爱琳每天都在厂里转来转去想招。产品销售明显不如以前了。每天转来转去,核桃还是那个核桃,设备还是那些设备。

20089月的一天,工人正准备扔掉一筐泡水的核桃,章爱琳看着可惜,就试着用锤子敲开看看,没想到这一敲却让她大吃一惊。因为核桃泡水之后,里面的仁膨胀了,而且还不易碎。章爱琳敲了几个,都是整个圆的。这在平时靠运气才能做成的事情,一下子出来了这么多。圆圆的,很可爱。  山核桃外壳坚硬,之前都是敲碎了卖,从来没人做过圆核桃。这里面有没有商机?

这几个圆仁被章爱琳放在办公桌上,每一个到办公室来的人,都觉得很惊奇,问她这个是塑料艺术品吧?当得知这是真的的时候,大家都觉得好看。看着每个人的表情,章爱琳觉得有市场。

章爱琳马上做出了,因为太易碎,她就把它们紫外线消毒后放在罐头里面,一层圆仁,一层纸,一层一层放起来很漂亮。一个质监局的朋友正好过来,很喜欢。章爱琳说,我准备做这个产品,你给取个名字吧。他脱口而出,团圆仁。他说团圆,是中国人最喜欢的团圆文化。拿着这两瓶“团圆仁”,章爱琳去参加了一次展销会。当即被围得水泄不通,每个人都觉得稀奇。一斤干果58元,那一瓶就卖80吧。反响太大,立马就被人买走了。

回来以后,质监局这个朋友告诉章爱琳,一定马上去注册。章爱琳不仅注册了,还申请了专利。这时候,上海第一食品商店听说了这款产品,也派人找到这里来了。他拿出来就尝一下,马上说,这个我们要做,你们随时都可以进去。

让章爱琳打开知名度的还是省委书记赵洪祝来龙岗考察。临安市委书记就想到有小核桃,龙岗党委书记又马上想到章爱琳的“团圆仁”。叫她准备一下。章爱琳马上安排剥,结果剥出了50斤,经过加工后,不到8斤了。装在瓶子里,给省委书记送去看。下午四点钟,龙岗书记打电话给章爱琳说,大家都很好奇,称赞龙岗人民的智慧、力量被开发出来。省委书记问价格,我说每斤128元。他说低了,这么好的东西跟工艺品一样,雕刻出来的,这么漂亮,名称又好,团团圆圆,谁都愿意团团圆圆,卖得太便宜了。

省委书记来了以后,接连给章爱琳返回来信息很多,大家非常喜欢,她感觉很有市场了。章爱琳开始布局自己的产品了。她把产品分为“小三人”:专门针对高端客户的“团圆仁”,专门针对白领中产阶层的“富贵人”,专门针对大众消费的“小核桃幸福仁”。纯野生的健康产品。细分市场后,各种产品都在各自领域里借“团圆仁”的这块招牌,迅速打响了市场。

201211月,章爱琳成立了小核桃的创新领导小组。由临安市种子公司和工程师协会,浙江大学联合公关,解决小核桃剥仁问题,这样的话,就极大地保证了这种山野味营养价值不流失。

现在章爱琳已经有三个分公司,每年产值3000万以上。打得响的品牌,山核桃资源的优势,再加上多年的技术积累。她俨然已成为了山核桃产业的领头人了。

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